รับสิ่งที่คุณไม่ต้องการในวัน Prime Day ใช่ไหม คุณไม่ได้โดดเดี่ยว.
คุณอาจไม่คิดว่า Instant Pot จะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการช้อปปิ้งช่วงฤดูร้อนของคุณ ความร้อนที่ร้อนระอุไม่ได้ทำให้ผู้คนรู้สึกอยากสตูว์แสนอร่อย แต่Amazonสามารถช่วยทำให้มันกลายเป็นสินค้ายอดนิยมที่จะซื้อในหมู่ผู้บริโภคในช่วงกลางเดือนกรกฎาคมของทุกปี ต้องขอบคุณ Prime Day ซึ่งตอนนี้มันเป็นดีลสุดพิเศษ 48 ชั่วโมง
ตามคำกล่าวที่ว่า ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกมันจะมา ซึ่งในกรณีของ Amazon ก็หมายความว่า โป๊ะแตก! คิดค้นวันหยุดช้อปปิ้งจากอากาศที่เบาบาง
Amazon Prime Day เปิดตัวครั้งแรกในปี 2558 เริ่มแรกเพื่อเฉลิมฉลองวันเกิดปีที่ 20 ของ Amazon (ฉันเดาว่าบริษัทสามารถมีวันเกิดได้) เป็นวิธีการให้รางวัลแก่สมาชิกของโปรแกรม Primeซึ่งเริ่มต้นในปี 2548 และนำผู้บริโภคเข้าสู่ระบบนิเวศของผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีการเพิ่มยอดขายในสิ่งที่ปกติแล้วเป็นช่วงนอกฤดูกาลสำหรับบริษัท จากข้อมูลของ Amazonผู้บริโภคใน 9 ประเทศซื้อสินค้ามากกว่า 34 ล้านรายการในวัน Prime Day วันแรก จากนั้นเพียง 24 ชั่วโมง มันแซงหน้าจำนวนสินค้าที่ขายในวัน Black Friday ของปีก่อน ซึ่งเป็น Black Friday ที่ใหญ่ที่สุดของอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ในขณะนั้น
วันนี้ Amazon Prime Day เป็นหนึ่งในกิจกรรมการช็อปปิ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแห่งปี ในปี 2564 ผู้คนซื้อสินค้ามากกว่า 250 ล้านรายการในช่วงเวลาดังกล่าว สำหรับปีนี้ ตัวเลขยังไม่ออกมา และยังไม่มีความชัดเจนว่าอัตราเงินเฟ้อและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปมีผลกระทบมากน้อยเพียงใด แต่ก็ยังถือเป็นเรื่องใหญ่ ในอดีต Amazon พูดว่า “กระโดด” เช่นเดียวกับใน “ร้านค้า” ผู้บริโภคทั่วอเมริกาและทั่วโลกถามว่า “สูงแค่ไหน”
“คนทุกหนทุกแห่ง โดยเฉพาะคนอเมริกันรักงานขาย พวกเขาชอบข้อตกลง” ซูชาริตา โคดาลี รองประธานและนักวิเคราะห์หลักของ Forrester กล่าว “และถ้าพวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังจะพบข้อตกลงที่ดี พวกเขาจะไปดู”
แม้ว่านั่นหมายถึงการมองหา crockpot ที่มีชื่อเสียงในช่วงเดือนที่ร้อนที่สุดของปี ในปี 2558 มีการขาย Instant Pots 24,000 ชิ้นในวัน Prime Day ภายในปี 2018 จำนวนนั้นคือ 300,000 ในปี 2564 Instant Pot ยังคงเป็นหนึ่งในผู้ขายรายใหญ่ที่สุดใน Prime Day
ฉันรู้ว่าผู้คนทำสิ่งที่ไม่ใช่ซุปในหม้อกึ่งสำเร็จรูป แต่ก็ยัง
คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม แต่สำหรับตัวคุณเอง
แนวคิดเรื่องวันหยุดเพื่อซื้อของให้ตัวเองนั้นไม่ได้มีเฉพาะใน Amazon หรือบางอย่างที่ Amazon คิดค้นขึ้น Prime Day ได้รับแรงบันดาลใจจากวันคนโสดของอาลีบาบาในวันที่ 11 พฤศจิกายนในประเทศจีน วันหยุดทุกประเภท ทั้งที่เกิดขึ้นจริงและคิดค้นขึ้นโดยผู้ค้าปลีก กลายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการซื้อ ด้วยเหตุผลบางอย่าง เราได้ร่วมกันตัดสินใจว่าวันประธานาธิบดีเป็นเวลาสำหรับการขายที่นอน แม้แต่ Juneteenth ก็กลายเป็นโฆษณาที่น่าอึดอัดใจ
Greg Greeley ใช้เวลา 18 ปีที่ Amazon รวมถึงดูแล Prime และดูแลช่วง Prime Days ในช่วงแรก เขาอธิบายให้ฉันฟังว่า แม้ว่าวัน Black Friday และ Cyber Monday จะเกี่ยวกับการให้ของขวัญแก่ผู้อื่นเสมอ แต่ Prime Day ก็มีความน่าสนใจที่แตกต่างกัน “ฉันชอบอธิบายว่าเป็นของขวัญของเราแก่สมาชิกระดับนายกรัฐมนตรี เพื่อที่พวกเขาจะได้มอบของขวัญให้กับตัวเอง”
Prime Day ครอบครองพื้นที่ที่ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องเติม แต่อาจต้องการ มันอยู่ระหว่างช่วงเวลาช้อปปิ้งสนับสนุนเช่นวันหยุดและฤดูกาลเปิดเทอม นอกจากนี้ยังเป็นช่วงเวลาที่รู้สึกเหมือนว่ามันโอเคที่จะซื้อเพื่อซื้อแทนที่จะใช้เพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ – และบางทีอาจเห็นแก่ตัวเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้
Jason Goldberg หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์การพาณิชย์ของบริษัทโฆษณา Publicis กล่าวว่า “Cultures ได้สร้างวันหยุดทางการค้ามาเป็นเวลานานมากแล้ว” “ผู้คนมีแรงจูงใจอย่างมากจากราคา พวกเขามีแรงจูงใจอย่างมากจากการตามล่าหาขุมทรัพย์ของข้อตกลง และเมื่อนักการตลาดที่ชาญฉลาดทำงานได้ดีในการสร้างการรับรู้นี้ว่ามีเหตุผลพิเศษบางอย่างสำหรับข้อตกลง ซึ่งก่อให้เกิดอคติทางความคิดบางอย่างที่เรามี ”
ตามที่ Hilary George-Parkin วางไว้สำหรับ The Goods ในปี 2019การขายและข้อตกลงทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขาได้รับสิ่งพิเศษแม้ว่าจะไม่ได้รับก็ตาม เช่น พวกเขาได้รับเงินฟรี ผู้คนอาจถูกผลักดันให้ซื้อสินค้าจาก FOMO และความเชื่อที่ว่าพวกเขาจะสูญเสียบางอย่างไปหากไม่ซื้อตอนนี้ก่อนที่สินค้าคงคลังจะหมดหรือข้อตกลงสิ้นสุดลง
Kelly Goldsmith นักวิทยาศาสตร์ด้านพฤติกรรมศาสตร์แห่ง Vanderbilt กล่าวว่า “ข้อตกลงเหล่านี้มีโครงสร้างในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในข้อตกลงจะไม่คงอยู่ตลอดไป” “กลยุทธ์ทางการตลาดที่ขาดแคลน พวกเขาเป็นแกนนำในชุดเครื่องมือของนักการตลาดมาเป็นเวลานานมาก”
ผู้บริโภคบางรายเข้าสู่ช่วง Prime Day ด้วยความคิดที่ชัดเจนว่าต้องการอะไร และค้นหาส่วนลดสำหรับสินค้าที่พวกเขาตั้งใจจะซื้ออยู่แล้ว ถ้าไม่ใช่ในวันนั้นๆ ในที่สุด อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ เพียงซื้อของเพราะเห็นและมีอยู่จริง
